Fonterra является крупнейшим новозеландским поставщиком молока на внутренний рынок страны и на многие внешние рынки. При этом значительную часть молока она закупает у производителей других стран. Для того, чтобы эффективнее продвигать свои товары, компании предложили выдавать зарубежное молоко за новозеландское.
Каждый год молочный гигант закупает у австралийских, китайских, чилийских и индийских фермеров около 5 миллиардов литров молока, а у местных производителей – 17 миллиардов литров.
Большая часть из этого молока реализуется на внешних рынках: в Азии, Индии, Китае, Филиппинах, Сингапуре, Шри-Ланке и странах Ближнего Востока. В эти регионы молоко от Fonterra продается под брендами «Anlene», «Fernleaf» и «Anchor».
На настоящий момент компания закупает вне Новой Зеландии около 20% всего молока. Однако для того, чтобы добиться требуемого прогресса в развитии, руководство Fonterra планирует увеличить этот показатель до 50%.
При этом сейчас ключевым моментом в маркетинговой деятельности Fonterra является позиционирование своих товаров как «сделанных на территории Новой Зеландии». Однако Эрик Уотсон, новозеландский миллионер, обладающий крупным молочным бизнесом в американском штате Джорджия, считает, что компании нужно отойти от этого имиджа.
Он предлагает продавать на международном рынке молоко, рекламируемое как «сделанное Новой Зеландией». Подобная игра слов позволит эффективно продвигать на внешние рынки молоко, произведенное, скажем, в той же Америке, но преподносимое как «New Zealand-made».
Однако понравилась такая идея далеко не всем. Так, один из руководителей новозеландской Зеленой партии Руссель Норман считает, что если товары, произведенные за пределами страны, будут продаваться как «Made by New Zealand», то компания утратит доверие зарубежных партнеров.
Хелен Келли, возглавляющая Совет профсоюзов страны, поддержала Нормана. По ее мнению, продажа зарубежной продукции под брендами, ассоциируемыми с Новой Зеландией, является обманом покупателей.
По материалам
Юлия Ходос, член редколлегии Собкор интернет-издания "ATMAgro. Агропромышленный вестник"
Загрузка...
